新零售

东小店收益翻倍之“锦囊妙计”

突然发现自己的店铺只能容纳100件商品了?

莫慌莫慌

这是东小店近期完成的针对性更新!

这时候,一个个巨大的疑惑就产生了…

是怎么回事??我店铺中那么多商品怎么办!

容量也太小了吧!我难道要挨个删除吗?

选择障碍症!怎么决定哪些留下哪些淘汰?

如果我淘汰得不合适,店铺从此跌入淡季?

莫慌莫慌!稳住稳住!

有关“精准营销”

且听我与你娓娓道来

限量100件,是因为首先考虑到当下大环境的特点。

社交电商三大特征

1

流量获取:好友互动、跨平台分享、社交媒体

2

销售场景:好友推荐、社群分享、达人推荐

3

运营成本:推广成本低、复购私域流量

紧抓以下三个因素

流量获取:好友互动、跨平台分享、社交媒体

高性价比是核心,让大家受益

互动好,建立信任关系,提升用户黏性

精准营销:以用户为中心,通过对用户表现进行综合归纳、属性归纳、贴标签等操作,对客户进行精确定位,选择合适的时间、地点、价格、营销渠道,向合适的顾客提供合适的产品,实现效益最大化。

其实质是根据目标用户的个性化需求投放产品和服务,而在当下,大数据就是手段之一。

微缩到社群中,只需要多观察、多思考、多总结,同样可做到“投其所好”。

01

选品重点

(1)区分用户群,好好分析自己社群中,最主流的用户的消费习惯和消费能力,根据不同群友的属性,推荐产品。很多时候往往不是买不起或是不想消费,而是没有戳到群友的痛点和需求,没有推送出他们真正想要的货品。eg.可以从年龄、职业、喜好等各个维度来制定自己的发品频次和类别。

那么我们会选择以下商品:

(2)性价比高、折扣力度大的产品更容易引发消费者的冲动

(3)主要推荐日用消费品,比如食品,生鲜,服饰,图书,日用品,家纺,小家电等产品,中标几率会更大。

(4)虽然不能做到推荐的商品我们都亲测,但还是尽量去发优选优质、好评多的产品,发之前还是要看下商品详情页和评论,合适的才推荐给群内用户,“用心”是大家都能感受到的。

(5)注重节庆,提前规划。以2月为例,可选择立春、雨水、情人节、龙抬头为重要营销节点。

听我这么一说,感觉自己店铺中精华不够多?赶快去这些地方集结“精品”!

02

选品渠道

(1)小程序今日主推:平台精选且累计销量不错的主推产品

(2)京东自营、京选京造

(3)99专区:价格不超过99的低价超值产品

(4)活动专区,按照品类汇总的精选好产品

(5)品牌专区:精选了品牌知名度高的产品,会持续上新

(6)在京东等平台看到心仪的商品,或别人发了商品链接后,复制链接,回到东小店小程序进行转链。

03

发品方法

(1)发品时间是极其重要的,在合适的时间将合适的商品推送到用户面前,会成为我们促进有效订单的一大因素。eg.晚间是不可错过的购物高峰期,辛苦工作了一天的女士们都喜欢用买买买来犒劳自己,如果此时你推荐一款品牌护肤品,明星同款等等,价格优惠,好评率又高,当然很容易就产生了消费

(2)朋友圈发品原则:发圈次数不宜太多,1天早中晚3-5次单品爆款九宫格为宜;另外文案要用心,挑选优惠力度超大、受众群体比较广的商品。既能提高购买力,也能减少被屏蔽,无形之中提升了用户黏性和自身影响力。

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